就业一向是留英中国学生关注的热点话题。贵州女孩马燕迪在中国一所高校经贸专业毕业之后，来到英国莱斯特大学攻读大众传播学硕士学位。

毕业后，马燕迪申请到了为期两年的PSW签证，随后得到了中国广州一家电子企业驻英国市场销售经理的职务。她的经验非常值得分享。

子川：可能一些中国公司已经或者有意向英国派人，很多中国留英学生也想找类似的工作，你对他们有什么建议?

马燕迪(以下简称“马”)：其实这种工作很难找。我自己的工作是误打误撞遇到的，当时抱着碰碰运气的想法，没有太在意。现在有很多已经海归的留学生，中国公司可能不愿意用。他们可能更倾向于外派那些在公司已经工作一段时间，比较了解自身产品，并且有销售和市场方面经验的人选。

或许可以等到回国进到一家公司之后，工作几年再外派出来是有可能的。像我这种直接外派出来的相当少见。

很多人被外派有一个关键的原因，就是他们跟公司说清楚，英国本地的情况是什么样的。因为中国公司的决策者对开展海外业务有自己的计划，但是可能并不符合英国这边市场的实际情况。

不能用中国的方式来推销产品，所以一定要把英国本地的情况完完整整地反映给他们，而且需要做详细的市场调查报告，既有理论，又要有实际的案例分析。

子川：你本人是如何成功拿到这份工作的?

马：可能当时回中国培训的那两个月期间我比较好学，在短时间内掌握了所有的东西。我还把英国市场的情况如实对公司讲了。同时，我也说出了自己的工作计划。

虽然公司不一定会采纳这些想法，就要经过多方讨论，找出一条路线。我做英国区销售经理这一年来，一直在一步一步摸索，工作计划是需要根据实际情况随时修改的。

子川：可能毕竟你本科学的是经贸专业，虽然你在英国学的是传媒，但是在经贸方面有基础。你的公司是不是也看中这个优势?

马：对。公司当时只准备派一个人来英国。我参加面试的时候对他们说了很多英国这边的情况，公司就觉得派一个人来不太合适。英国分公司构架好之后，才把我也派来。

子川：在英国工作一年了，你觉得做起来跟你想象的一样吗?

马：挺难的。我们是在工业这个领域中，而现在英国经济不景气，我们又是中国产品。我们最大的竞争对手是在美国，因为英国这边非常信任美国产品。我们可能会改变一下思路，邀请本地工程师与中国销售人员合作。

在英国推广中国品牌首先不能着急，需要放慢脚步，花一些时间来了解行业的情况。不要抱着第一年就赚多少钱的想法，因为这是不可能的。

在不盈利的情况下，能够拿到多少有价值的信息，或者打通了多少人脉，这些是非常重要的。

一年来，我做到了让英国本地业界知道了我们品牌的存在，也了解到我们产品的优势。这一年做到了品牌的发展和产品的推广。